如何做好开业活动,最详细开业活动方案
来源:百度文库 | 作者:gzbotree | 发布时间: 2016-07-09 | 11410 次浏览 | 分享到:
新店开业活动方案 
                     
 
目录 
一、活动策划的原则 二、活动的目的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、活动现场布置 六、开业庆典仪式流程 七、活动开始前应筹备的事项  八、开业促销方案设置 
九、平面物料设计及宣传内容规划 十、费用预算 
 
  
一、活动策划的原则  
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模,追求热烈气氛和吸引力;  
2、通过开业庆典,吸引更多的消费者进店,并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象;  3、要有持续的促销活动,并使顾客有新鲜感;  4、促销活动要能让顾客感到“实惠”,最终增加本专卖店的美誉度;  5、本项目策划方案应该便于操作实施,并具有风险可控性。  
二、活动的目的  
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望,形成口碑宣传、达到传播的效果,进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度;  
2、通过活动吸引消费者进店,争取促成首次光顾门店的消费者购买 。  
三、宣传策略  
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告,一般是短期广告,靠近新店附近,主要是开业专用,发布开业时间及惊喜活动内容,在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周:  
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单,主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望;  
②条件允许,可以找当地强势报媒合作,进行宣传单夹带宣传;  ③经费允许,也可通过报媒、电视进行宣传。  
3、开业前三天:加强推广力度,利用短信平台发布开业信息,在商圈周围放置飘空气球,下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛,加强刺激过往的行人,为正式开业庆典做预热工作。  
4、开业当天,可在附近主要街道进行游行宣传,引起行人关注,发布开业信息及活动内容。  5、开业后一周:持续开业时的热度,根据当地的消费习惯出台新的促销方案,确保客流量和销售量。  
四、活动项目设置  1、开业庆典剪彩仪式  2、促销活动   
五、活动现场布置  1、新店门口拱门,飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下);  2、在新店门前沿街铺红地毯,地毯长度为20米;  
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝;  
4、开业当天确保新店人手,员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾,并随客人进店帮客人介绍及夹包等,尽量争取一对一跟踪(开业前三天);  5、音响、话筒配备并调试好。  
六、开业庆典仪式流程  
9:30之前:现在布置完毕及音响调试  9:30之前:所有活动工作人员到齐  
9:30-10:00:公司部门主管等所有与会人员到齐,对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。  
10:00-10:30:大鼓敲起来、军乐队吹起来,以吸引过往行人,营造现场人气指数。  10:30-11:00:庆典仪式正式开始  
由陆总简单宣布开业仪式,并宣布舞狮表演开始,同时领导、嘉宾们可参观聚宝店  在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕)  
11:10:活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动(口中不时喊出促销活动内容),介绍会员卡优惠等活动继续进行。  为持续聚宝店开业时的购物热潮,可将促销活动延续5-7天,目的在于提高进店率和促进销售。  
七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位):  
3、联系拱门、汽球、条幅制作公司,沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同;  4、DM传单、海报等宣传品设计制作;  
5、如需发布广告,联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司,沟通发布内容及价格洽谈并签定合同;
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备;  
7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同;  8、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套);  9、红地毯准备(租用或购买),新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店;  10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备;  
11、客户资料卡准备,做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户);   
八、开业促销方案设置  1.开业中主题活动:  “时尚美食先锋”大比拼  活动时间:1月1日—1月3日  活动地点: 家家知聚宝店 
活动目的:利用顾客博弈心理,刺激高端消费群体进行攀比购买,增加营业额;引入客户DIY概念,传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求,借助新店开业进行品牌推广。  
奖项设置:时尚美食先锋3名,送50元/人美食体验券,另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。  
游戏规则:活动期间,每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕),即为当天的“时尚美食品先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。  
中奖公布:11月4日店头POP公示,兑奖期一周。  奖券规范:50元现金券 ,有效期3个月,所有店通用 2.开业中促销活动  
主题活动: “非常3+1庆新店开业”酬宾 活动时间: 1月1日—1月7日 
活动地点:聚宝店领衔推广,莲塘店作为同庆可缩短活动周期。  活动目的:利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动,兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体,促进客户购买欲,扩大消费群。  
活动规则:活动期间,同样产品(或同等价位产品,原价购买,特价及饮料除外)一次性购买3件即可加1元再购一件(同价位或低于同价位产品)。 3. 会员优惠宣传:(扩大家家知会员影响,为新店积聚会员消费) 抢先做会员,精彩不断! 
会员优惠五重奏,实惠赢到家! ——会员购物永享9折优惠 
另:会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠! 
会员办理流程:在家家知任一门店,填写会员申请表,一次性充值50元,另加5元工本费,可升级成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠;一次性充值100元,可免收工本费成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠。(开业期间1.1-1.3免工本费,一次性充值50元即可申请成为家家知会员,另:1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;) 
会员优惠一:会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外); 
会员优惠二:会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠; 
会员优惠三:会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠; 
会员优惠四:促销活动中,会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠; 
会员优惠五:会员一次性充值500元,即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个,多充多送。 
4.开业当天人气聚集活动: 为确保新店开业当天现场人气,活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃,用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。 
开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动(具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分)。 5.其他促销活动: 
A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打,开业特价9元/打,每天(1.1-1.3)限量50打; B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠,开业当月生日蛋糕(2P起)9折优惠(非会员与会员同等折扣); 
C.全场手工饼干(西饼)买2送1(买高价位送低价位); 九、平面物料设计及宣传内容规划  
1.气球门配横幅:热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献  
2.开业巨幅:盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献 
          A. “时尚美食先锋”大比拼(活动期间,每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕),即为当天的“时尚美食品先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖);           B. “非常3+1庆新店开业”酬宾(活动期间,同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件); 
          C. 抢先做会员,精彩不断!(开业期间免工本费,一次性充值50元即可申请成为家家知会员,另:1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券),永享会员优惠!           D.进店尊享更多优惠…….. 3.DM单页:(巨幅内容,配产品图片,优惠更详细); 
4.台卡:A.宣传会员内容;B.开业活动宣传  “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾; 
5.促销产品标识牌:各促销产品促销信息

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