线上活动策划的4大关键点

大家好，今天和大家分享一些活动运营的总结。首先，活动运营分为三个阶段：前戏、高潮、平复。

一、线上活动意义

线上活动是所有营销手段里成本最低，效果可能最大的方式，对于初创团队来说，很好的运营线上活动可以事半功倍，做的不好则会很吃力。和大家分享我在做活动运营方面的一些经验。

线上方式：

大家有没有考虑过，除了要有好的idea，还要合适的时间点。做活动运营需要在脑海中有一张全年的主要节假日时间表。我列举了一部分，在大的节假日来临的时候能否及时去响应。

在去年就发生了很多大型的临时性活动需要去响应，比如范冰冰的《我们》，很多段子出来，作为活动运营应该有很多活动是排期的，手里会有几个idea准备，一旦有一个恰当的契机立马上线。活动周期不要超过10天。现在我们做活动都会有预热，很多企业都在做公众号，公众号是一个很重要的传播渠道，用来做活动其实是有一个周期的。会有2-3天的发酵期， 10天左右是一个比较好的周期。如果你的活动周期特别长，用户的热情就会丧失，活动被遗忘。活动需要有非常强的随机应变，有几个符合自己公司调性的idea随时准备上线。

有了这些是不是一定会成功呢？不是，下面给大家分享影响活动的四个因素。

二、影响活动的四个因素

1、爆点设计

核心：有吸引力的奖品

原则：规则简单+强参与感

失败的案例吸引力低、规则复杂、用户参与感差

一个优秀的运营，运营的是通人性，看到用户背后需要的东西。在一些活动规则上尽可能少的涉及到用户隐私，对于创业公司的产品来说，用户有信任感的缺失，怎么办？找一些信任背书。

2、资源现状

当我们有好的idea之后，要盘算所有的资源现状。如何解决资源棘手的问题？找一些传播资源整合，联合推出活动。

传播渠道的资源（传播渠道的差异化）+活动奖励资源（资源不冲突，目标用户一致）

原则：目标利益共识，哪怕是跪着画饼也要“忽悠”回来

3、构建起点

传播路径

种子传播+传播的传播

4、细节决定成败

提前预演

细节（把控活动细节）+里程碑（里程碑的目的是为了有清晰的目标，与利益共同体进行目标共识）

原则：把自己当成导演，设想每一个环节是否能够按照预定目标演进

涉及到多方的活动，需要设置甘特图或项目管理表管理起来，目标的共识特别重要。

有一本书叫做《复盘》建议大家看一下，为什么活动要做复盘呢？为了分析活动效果，为下次活动积累经验再次传播，效果的延续。

今天和大家再多分享一点：关于早期天使用户0——0.1

三、如何做早期天使用户？

到各个社群里去发广告的效果其实作用很小，效率最高的还是和早期的天使用户一对一的沟通，在黎万强的《参与感》里就提到他们早期100个铁杆用户都是去论坛里聊回来的，只有这样的天使用户质量是最高的。在找早期用户时最容易犯错的就是用奖品吸引用户。早期用户一定是用产品、内容、真诚打动他。早期我在做B端产品的时候，去拜访用户和他们沟通是最有效的方式。

广州市博惠文化发展有限公司

公司地址：广州市天河区五山路科华街251号乐天创意园A1栋A2005

总经理联系电话：020-22119520   /  18620032143

大客户经理联系电话：020-22119520   /   18928905402