一份好的活动策划方案,前期要考虑哪些要点?
来源: | 作者:gzbotree | 发布时间: 2018-11-19 | 1244 次浏览 | 分享到:

前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。


其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动最终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,最终达成拉新和二次转化的目的。


01、洞察用户需求


了解用户需求是活动策划的第一步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。

活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;最终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是最理想的结果。

  • 从用户的心理需求挖掘:分析用户当前的心理诉求,做哪些事能打动他们?

  • 从用户的物质需求挖掘:分析用户当前的物质需求,他们迫切需求什么?

  • 从竞争对手的调查挖掘:通过调查竞争对手的情况,了解当前他们营销策略,来洞察用户需求。

 

(高露洁自拍大赛活动)

 

02、活动主题

一个好的活动主题是活动成功的前提。我们在构思活动主题时,要想出一个好的主题,这样才能最大限度的勾起受众对活动效果的期待。

 

活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

 

 

03、活动对象


活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。

如:

  • 针对新用户:注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金红包等

  • 针对老用户:送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额等。

 


(维多利亚的秘密香水发布会)

 

04、活动策划目的

一般情况下,策划活动的目的有一下几种:

  • 促销回馈

  • 团队搭建

  • 客户维系

这主要是针对酒会、年终大会而言的。企业为了拉拢新老客户,都会为他们举办酒会、年终盛会等。

  • 客户拓展

这主要是针对资源对接,行业交流会、展会而言的。

  • 品牌塑造

这主要是针对公益类活动而言的。发起这样的活动,企业虽然无法从中获取更多的用户,更不可能从中获利,但能够增加企业的社会影响力,提升企业品牌公信度,起到增加曝光度、塑造企业形象的作用。

  • 吸粉/增粉

 

 

05、活动现场布置


无论举办什么类型的活动,都离不开活动现场布置。可以说,活动现场布置是整个活动的基石工作,如果这部分工作做得不够到位,就会让人产生出活动举办方对活动不够重视的认知,从而影响到整体的活动效果。


(圣诞树造型)

所以活动现场布置策划对于一场活动来说极为重要,应该引起活动举办方的高度重视。

 

 

06、活动流程规划

活动周期没有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因实际情况而异。

 

(真人版“吃豆人”——百威啤酒体验活动)

 

确定活动内容时需注意的问题:

  • 活动内容要符合活动目的。

  • 活动内容要与企业相关。

你所发起的活动内容一定要与企业具备相关性,这样用户才能让在体验之后将活动与品牌联想起来。


  • 活动内容要新颖有趣。

 

 

07、预算

在策划活动之前,除要对企业的资源进行梳理之外,还要了解活动的预算。只有明确了活动的整体预算,才能有侧重性的发起活动,从而在最大程度上保证活动效果。

 

 

08、宣传渠道的筛选

是否采用渠道宣传,取决于活动规模大小,同时也要看活动发起公司的预算情况决定。

当然免费渠道推广是首选,因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择!预算不足的情况下付费渠道,像搜索引擎关键词、信息流、大V等可以尝试只做品牌广告。

 

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